做实一个点，一条线
做实一个点，一条线
发布时间：2025-06-06 23:19:49
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答案：看看历史上改朝换代时的造反，终于成了大气的都有自己根据地，无论李唐王朝，还是朱元璋的大明帝国。反之，无论黄巢的大齐还是李自成的大顺，纵使兵锋锐利，纵横天下，一战落败便冰消瓦解。如果有根据地，象刘邦那样，纵使对上项羽百战百败又如何？萧何镇国家抚百姓，源源不断提供兵力财力，刘邦始终有把这场豪赌进行下去的筹码。
做单子也一样，要有个坚实的根据地，进可攻，退可守。这个根据地就是做实客户里的一个点或做实一条线。这个点如果是决策者当然好（当然这种剑指中宫的路子不是每个单子都能这么操作），如果不是决策者，就要在影响者中做实一个点或做实一条线。这个点也可以当线人，但线人未必都能当你要做实的这个支撑点或者支撑线。然后以这个点或线为支撑，进攻时直取决策者，防守时打乱局势，使决策者面对乱局不敢随便下定论。
有了支撑的点或线，设计解决方案时就从容很多，无论如何，对这个单子你都有一争之力。
