案例一 某服饰推销员意欲接近一大商场采购经理，多次被拒绝，原因是该商场主要经营另一家公司的产品。推销员在有一次作推销访问时，先递上一张纸条，上面写着：“您可否给我十分钟时间就一个业务问题提一点建议？”采购经理感到惊奇，请推销员进办公室坐下。推销员拿出几种新式领带，请采购经理鉴赏，要求他报一个公道价格。一番讲解之后，十分钟快到了，推销员要走，然而采购经理留住推销员，开始洽谈以至成交，按照推销员的报价（低于他自己的报价）订购了一大批货。A.问题：1、推销员采用了那种接近法？ 2、推销员在接近客户后洽谈成交的决定因素是什么？ 3、请你为该推销员补做一份访问计划。B.答：1.采用了好奇接近法、利益接近法；2.成交的决定因素是物美价廉； 3、访问计划：目标：推销一批领带并和该商场经理建立长期业务关系 推销要点；领带式样新颖、价格便宜 推销策略：利用好奇接近法、利益接近法、十分钟原理等。