预则立不预则废提前准备？
预则立不预则废提前准备？
发布时间：2024-12-18 20:38:21
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答案：
客户会问合作细节和相关条件，如产品价格及销量要求、单次最低发货量及付款方式等，此时一定要冷静，不要卡壳，要在去之前写的市场开发方案中涉及的投放产品规划、价格、年度目标销量、市场分析、潜在机会等，首次发货量不要太多以免吓退客户，写在表上或者合同上，让客户觉得你做事严谨、规范、有计划，而不是你临场写的，突出是企业行为而不是个人行为，如果客户觉得发货量多，直接问客户能发多少货，或表明三吨以下不报销运费（最大可能不报运费），让客户自己进入到设定好的步骤中来。
