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从销售员升职为销售经理,只需学习管理技能。

发布时间：2025-06-08 12:24:11

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答案：这样的说法是片面的。想要成为一名合格的销售经理不仅学要具备一定的销售管理技能,同时还需要在观念和思维上有一定的改变,并且销售经理的工作是非常复杂的,其技能也应是具备多样的。第1、观念的变化。普通销售人员只需要把主要精力集中于自己的本职工作;而销售经理必须在自己的头脑中激励一个总体性的概念,应许更多的关注与整个团队的销售计划和决策。第2、目标的变化。普通销售人员只需考虑自己的销售定额和销售任务的完成;而销售经理主要应该考虑如何实现组织的目标。第3、责任的变化。普通销售人员的责任主要是完成组织分配的销售定额,加强与客户的联系;而销售经理除了需要完成一般性的行政管理工作以外,还需要对自己的下属加以管理,为他们的工作创造条件,提供必要的资源,并引导和协调他人的销售活动以实现本组织的销售目标。第4、能力要求的变化。普通销售人员的技能要求只要是较强的销售能力和沟通能力;而销售经理的技能要求是多样而全面的,不仅需要掌握销售技术和沟通能力,更需要熟练掌握管理的技能,并拥有良好的计划、培训、知道和激励他人的技能。第5、角色定位变化。普通销售人员只需处理好与上司、同事、客户的关系;而销售经理则需要与上司、下属、同僚、同行、客户等多方都建立良好的关系。