有人认为谈判就是比赛，目的就是获胜，你认为对吗？为什么？
有人认为谈判就是比赛，目的就是获胜，你认为对吗？为什么？
发布时间：2025-06-12 09:30:32
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答案：不正确。因为从本质上说，谈判的直接原因是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要，而一方需要的满足又可能无视他方的需要。因此，谈判双方参加谈判的主要目的，就不能仅仅以只追求自己的需要为出发点，而是应该通过磋商，寻找使双方都能接受的方案，满足谈判双方的需要。有时候，谈判各方的需要是多方面的，这就要求谈判者掌握对方的心理，采取针对性的策略满足对方多方面的需求。
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